Beaucoup de dirigeants de PME associent la croissance à l’augmentation du chiffre d’affaires. Pourtant, grandir ne signifie pas toujours gagner plus.
Dans de nombreux cas, une entreprise peut afficher une belle croissance, mais voir sa rentabilité s’éroder. La question se pose alors : comment améliorer la rentabilité sans nécessairement grossir ?
Rentabilité et croissance : deux notions à ne pas confondre !
Croître
C’est augmenter le volume d’activité (CA, effectifs, parts de marché).
Être rentable
C’est générer des marges suffisantes pour financer l’activité, rémunérer les associés et investir.
Beaucoup de PME tombent dans le piège de “la croissance pour la croissance” : elles augmentent leurs ventes, mais leurs charges explosent au même rythme, voire plus vite. Résultat : le bénéfice n’est pas au rendez-vous.
Un bon pilotage financier permet de suivre ces deux dimensions et de rétablir l’équilibre.
Le rôle du pilotage financier dans l’optimisation de la rentabilité
Un pilotage efficace repose sur trois piliers :
- Identifier les charges fixes et variables
- Calculer le seuil de rentabilité
- Optimiser les achats et renégocier avec les fournisseurs
Un DAF externalisé peut rapidement mettre en place des indicateurs simples pour suivre ces éléments et agir dessus.
Toutes les ventes ne se valent pas : certains clients ou produits détruisent de la marge.
- Calculer la marge brute par ligne d’activité
- Identifier les activités les plus rentables
- Se séparer ou ajuster ce qui plombe la rentabilité
C’est une étape clé pour gagner plus sans vendre plus.
La rentabilité ne se mesure pas seulement sur le papier. Si la trésorerie est tendue, l’entreprise peut être rentable mais incapable de se développer.
Un pilotage financier rigoureux permet de :
- Construire un plan de trésorerie
- Anticiper les tensions
- Dialoguer efficacement avec les banques et partenaires financiers
Devenir plus rentable sans grossir est possible : cela passe par un pilotage financier rigoureux et adapté aux PME.
En maîtrisant les coûts, en analysant les marges et en anticipant la trésorerie, un dirigeant peut transformer son entreprise existante en une organisation plus solide, plus efficace et plus rentable.